這個時代，各個行業都在快速發展與變革，專業音響燈光行業通過這幾年的洗牌和孕育，市場環境已經與過去有了很大的變化。

　　最容易被市場淘汰的企業是一成不變的企業。當大部分從業者迷茫的時候，你清醒過來，轉變自己的做法，或許就能夠“柳暗花明又一村”。本文為您總結了目前專業音響燈光行業的工程代理商們轉型的5種模式。

　　轉型模式一：

　　從單一產品到解決方案

　　從單一行業跨界多行業

　　對于專業音響燈光工程代理商來說，在對堅守多年的本職行業不放棄的同時，開辟其他新興的領域也未嘗不可。很多工程商們都經歷過這樣的發展階段——最開始只做音響或者燈光，慢慢開始做燈光、音響、音視頻的整合配套的服務，如今還有的已經進入弱電總包行業。

　　此前暴利的時代已經一去不復返，市場在回歸理性，因此需要根據市場政策走向來進行自我調整，如果一味只是依賴單一產品和品牌來帶動公司，發展肯定是受限制的。只有提供全線產品和服務，未來才有競爭力。

　　轉型模式二：

　　從單一市場到多元化市場

　　下游工程商從單一業務到多元化業務運營的趨勢，在這幾年也愈發明顯。其中一個很重要的原因就是從2013年政府的限奢令頒布之后，原來音響燈光行業市場的兩大支柱——大型晚會演出市場和政企市場受到了極大沖擊，也殺得工程商們措手不及。

　　筆者曾經走訪過山西太原工程商市場，山西煤礦企業多，工程商們過去大多依賴于政府演出市場，2013年的一道限奢令迅速讓整個山西音響燈光市場陷入了蕭條中，不少工程商都難逃沖擊，利潤大大縮水，從過去風光的日子一下子變得很難過。2013年這次“突如其來”的風波，也讓工程商們明白，不能只依賴于單一的政府市場，政府單位的購買力下降了，就調整客戶源，轉換到酒店、娛樂、影院等商業市場，學會趨利避害。

　　多條腿走路總是好的，當其中一個市場不行了，起碼還有另外的市場可以提供支持。

　　轉型模式三：

　　從低端到中高端

　　以前音響燈光行業依靠產品物美價廉，只要有產品有渠道，就能掙錢不愁賣不出去。而現在價格透明化，同質化產品嚴重，低端市場利潤越來越薄，還在依靠低價競爭就是死路一條。不少工程商開始把目光瞄向中高端市場，中高端市場專業化程度更高，對于下游商家來說提出了更高的要求，既需要做整體解決方案，又需要提升服務。

　　尤其是在目前音視頻行業融合趨勢加快的情況下，不少企業從IT、弱電工程跨行切入到專業音視頻領域，如果還是一成不變，恐怕很容易被“更高端”的企業跨行給“吃掉”，因此我們需要具備危機感。

　　轉型模式四：

　　從單打獨斗到整合資源 主動跨界

　　市場環境變了，整合資源成為了另一種出路。原來媒體所引導的關注點更多是在上游廠家的資源整合，比如說品牌之間的合并收購等，但是記者去年在全國各地走了一圈工程商市場，發現工程商整合資源的思路和動作甚至比廠家走得靠前。

　　在走訪石家莊太和電子城時，一位專業音響工程商告訴記者，他進入行業已經有22年的時間，一開始從批發VCD、DVD到2003年進入專業音響市場，做了十幾年之后發現，如今專業音響市場的界限開始變得模糊，已經和其他行業開始融合。看到這種趨勢，他和一些來自安防、廣電、教育、建筑等行業的工程商經銷商在石家莊成立了一個整合聯盟，這個聯盟除了進行信息共享、資源整合，還聯合策劃了一系列的地推活動，借助多方力量把市場滲透到河北保定、邯鄲、承德等二三級區域。

　　還有的工程商開始嘗試與政府合作，比如目前在河南鄭州的華豐演藝設備交易中心，定位是打造中原地區全國最大，功能最全的高科技聲光視訊舞美音樂體驗中心，就是河南一位專業音響工程商牽頭與政府所合作的項目。

　　在行業融合加快的時代，每個工程商都要學會走出去“借力”，整合更多資源去實現更大的發展。

　　轉型模式五：

　　從代理到生產 開辟上下游領域

　　困境下，工程商代理商唯有創新思路，打開視野才能迎來發展生機。一些代理商選擇在產業鏈的上下游發力，開辟新的利潤增長點。過去代理商工程商都是以產品指導為主，廠家或者品牌商有什么產品，下面的工程商代理商就賣什么產品。在如今專業音響行業市場越來越細分的情況下，當工程商代理商發展到一定規模，廠家由于自身的產品定位或者對于市場反應不夠迅速等原因，原有的產品體系就再也無法滿足工程商代理商的需求。因此規模較大、資金充裕而且有自己研發團隊的代理商開始自己開工廠或者找OEM工廠生產產品。

　　總體來說，工程商代理商主導產品，自主進行開發研究，發展空間會更大，當然這一切都是要在符合與廠家之間合作契約的前提下進行。

　　各行各業現如今都流傳這么一句話：不轉型是等死，轉型可能是找死 。很多工程商在轉型與不轉型之間徘徊，越來越多的企業被迫做出轉型，有的成功了，避免了被市場淘汰，也有更多的在轉型中以失敗結束。

　　最后送下面一句話給大家：

　　音響燈光行業的同志們，2018年還要加油努力!