《周周說道》是由天創集團董事長兼總裁周洲先生發起的中國視聽行業第一檔行業領域談話類節目!周洲邀請到多位視聽行業專家、管理領袖、技術精英做客節目，聚焦行業，透析萬象，凝聚專業力量，以推動視聽行業發展。

　　周洲先生邀請到前景咨詢的董事長、資深行業分析專家唐海龍先生做客第一期節目，前景咨詢是中國領先的科技影像產業咨詢與研究機構，十年以來，前景咨詢與產業鏈保持廣泛合作，以客觀、專業視角觀察行業發展。視聽行業的競爭早已不是單一的產品而是整體系統解決方案的實施，多樣化需求衍生出開放的時代，亦創造了機遇與挑戰并存的市場環境。本期，兩位行業知名企業高層面對面進行思辨、分析，探討專業音視頻行業的市場規模為何停滯不前、如何突破市場規模的瓶頸?

　　敬請收看本期《周周說道》，巔峰對話，理性叩問路在何方!

　　視頻首發平臺：天創集團微信公眾號

　　播出時間：每周四下午17:00

　　文字版

　　周洲： 大家好，我是周洲。我在音視頻行業從業到今年已經23年了，一直與這個行業的同行交流都不多。從17年開始，我們請了一些這個行業的專家、精英，探討這個行業的發展。我希望通過這些觀點的交流，能夠跟大家一起推動音視頻行業的發展。謝謝大家!

　　周洲： 歡迎來到《周周說到》，這么多年音視頻行業的成長跟發展我們一直不知道到底市場規模有都多大，今天我們就請來了前景咨詢的董事長唐海龍先生，我們聊一聊專業音視頻市場的情況。

　　看一個背景資料，2017年中國的教育市場總規模將超過9萬億，旅游行業市場規模有望達到7萬億，中國健康產業的規模為4.9萬億，智慧城市也將進入到2.0時代，市場規模都是萬億級的，人家都那么大，咱們這個行業到底能有多大規模啊?

　　唐海龍： 我們是從99年就開始進入這個行業，做音視頻的資訊與咨詢，18年了，作為一個叫第三方的觀察者，所以接觸到這個行業可以說叫方方面面的人，我們觀察的角度可能比較多一點。但是談到產業規模，因為這個規模大家都會想象他應該是一個數，就像您剛才說的，幾萬億還是幾百億，所以關于這個數我們有一個自己的認識，三個方面，這三個方面很簡單，就是產品銷售方面的，整個我們算下來大概有700億左右，整個的中國，這700億的構成。廠商通過渠道把這個產品賣出來的價格的一個總和，大概700億。如果到了用戶端我們會有一個方案增值，因為在咱這個行業里有非常多的集成商，集成商增值部分的話，我們粗算如果是有一倍的增值，那這個就是1400億。那在這個方案增值背后可能還有很多的關聯行業，我自己把他定義為叫做一個應用市場，整個專業音視頻的應用市場可能比方案市場還能再大，假如他大一倍的話我們可以看高到3000億左右的一個規模，這是我對行業規模的一個理解。

　　周洲： 最后一端是什么，還有關聯端?

　　唐海龍： 說白一點，就是大家說的跨界，我明明是做音視頻專業服務的，但是有人說那你能不能做內容，如果我這個公司能做內容，那內容端其實并沒有被我們計算到技術方案部分。

　　周洲： 我就拿您這個數來判斷的，這個行業的規模，但整個這幾年來說，近十年按理說是增長比較快的，但是剛才您又說這幾年都是在700億左右，變化不是特別大，是這樣嗎?

　　唐海龍： 是，這個現在已經有三四年，如果你說一個行業的規模，一般都是拿金額來衡量的，其實我們還有一個衡量值就是數量，比如說很多產品的硬件銷售，他的數量增加了一半，但是金額還沒變，也就意味著平均單價在降低，公司越來越累了，搬的箱子越來越多了，但是產值并沒有增加。有的行業，比如說民生行業，有通脹了，賣燒餅的燒餅也會漲，賣必須品的，消費品他們都可以同步漲，大家都認，但是我們這個行業恰巧是屬于那種，你要想漲點價還挺難，所以得一個結論就是我們這個行業好像沒有趕上同步的那種增長。

　　周洲： 從這點講還是出廠創新不夠。

　　唐海龍： 創新不夠，可以這么說。

　　周洲： 如果創新夠他肯定議價空間會增高，除了這個規模之外，這個行業的從業人員有多少?

　　唐海龍： 從業人員我們只是做了一個大估算，比如說我從渠道端算的，供應商不管你是廠商，總代理，還是經銷商各種身份，一萬多家，每家你說員工平均大概在30個左右，那就是30多萬，這個行業的跟其他行業劃分的界限不是特別清晰，有的可能是一個公司的事業部干這塊，有的是整個公司全干這塊，你說他算不算專業音視頻企業，然后我們假定他都算，這個數字再放大一點，我估計整個國內從業人員大概50萬上下還是有的。

　　周洲： 咱就說30萬到50萬，這么多人，這么多年都沒有一個質的創新，您覺得是什么原因?

　　唐海龍： 還是對用戶的需求理解，我覺得還是出現了落后，跟用戶的需求還是有點脫節。比如說像吃喝或者是娛樂品，這個東西傳染得比較快。比如說舉個例子，你像韓國的鳥叔，他唱歌、跳舞這個視頻一下子風靡全球，大家就跟這學，跟著玩，內容端的傳播就是他像傳染，很快就會波及到大眾，并被人家喜愛和接受，但是我們這個行業就跟用戶的需求沒有特直接的聯系。就用戶我說我想要這個，然后你說我有一個方案可能能滿足你，但是你能不能聽懂用戶說的他想的東西，但是我們想跟上用戶的需求可能需要去深刻的了解，還要適應他的變化速度，因為用戶這兩年變的太快了，有點跟不上。

　　周洲： 幾年了都跟不上，這從業人員這么多，包括我、您，還有您見過的這么多，不是也天天在琢磨這事么，但是為什么就做不出來，邁不出這一步。

　　唐海龍： 我覺得是用戶變化的周期比我們的周期短的多。

　　周洲： 那就是說我們應變速度壓縮，是不是也就意味著，在這方面就能有一些創新。

　　唐海龍： 如果壓縮挺費勁的，因為這事各行業有各行業的特點，你開發個方案，從他的合理性到成熟，肯定是很難壓縮，但是這也不能說那就成了死結了，其實產業規模的變大，就是所有中小企業共同責任，如果每一個工商企業都會變大，這個產業規模自然就上去了，在我們不能縮短自己應變周期的前提下，咱們做預判。

　　周洲： 就是未來幾年，如果增長趨勢還有嗎?

　　唐海龍： 如果大家說我們預判了18年或怎么樣，19年或怎么樣的時候，大家都在這方面加強工作，那這個增速還是有的，尤其是專業客戶端的需求，他也是大多數都不是自發的，都是被引導的。比如說他有100萬的預算，他要裝一個會議室，如果燈光行業他對這個行業有預判并且引導用戶的消費他可能把這50萬去裝燈了，而沒買會議室設備。

　　周洲： 降低檔次了，減少數量了。

　　唐海龍： 對，實際上我們預判的意思就是說，能夠跟用戶迅速的找到他的需求點之后就引導他把錢消費到我們行業。

　　周洲： 那按您那天的說法來說，用戶挺知道需求的，你們跟不上趟，然后我們來講，我們創作什么樣的需求，讓用戶能去接受。比方說視頻會議，音頻會議應用很普及了，視頻會議應用還沒那么普及，是不是用戶到底有沒有這個需求，如果有的話，當然不是剛性，那我覺得就有市場，我就應該在這塊讓用戶怎么能便利的、快速的、低成本的使用視頻的這種交流工具，然后替代一部分音頻交流工具，就是作為企業來說，我肯定也在琢磨這個事。

　　唐海龍： 就是一個公司，你看清楚用戶需求你肯定現成的生意你要做，那現成的生意要做實際上就是我們說看到需求就去滿足他，利用我的專業能力。另外的話，你還得想想，你能創造出什么需求，實際上對企業的標準就是雙重的，兩重約束，就像我們部門結構劃分似的，你有一個工程部現在干活掙錢的，你還得有一個戰略部門，觀察未來什么掙錢，就算一個小企業沒有的話，說我沒這么多人，搞這么多部門，那老板的腦袋里也得分成兩部分，就是這種感覺。

　　周洲： 對對，這樣說我就覺得咱倆的基本統一了。

　　周洲： 現在就是剛才的市場規模，大概您的判斷，包括我們在一線做得也是蠻認同的，我覺得市場定了，那大家的企業成長是靠什么，一定是搶凳。任何一個行業，原來咱們書本上都有了，占有這個行業的15%，幾乎在這個行業就有話語權了，目前看我們這個行業沒有議價，而且這兩年我看，也就是現在看得很明確，在每個行業越來越窄了，越窄的就能做到很極致的話，日子現在比較好過，咱不說規模有多大，有可能金融、影像，你看把視頻先從音頻掰出來了，然后又在金融口，怎么應用，又做了一個深入，那就越來越，在這塊他是龍頭，那有可能他日子會很好過，但不一定說是規模有多大。

　　唐海龍： 對，從市場信息也佐證你的說法，為什么呢，你像我們這個行業，有幾家上市企業，名字咱就不說了，你分析一下這家公司的業務，基本就是鎖定了三、四個。比如說有人鎖定能源，有人就鎖定政府會議室，有人就鎖定法院，然后利潤如果保持在他比較合理的利潤范圍內，這個企業就是一個很健康的，他健康到基本可以上市了，產業的規模有的時候雖然大家很關心，但是他不如我企業做得強、做得好，對于那個企業家來說，更來的直接一點，規模有的時候你可以不要太國際規模，因為你只要找到你的定位，然后你完全可以做一個非常好的一個專業公司。

　　周洲： 你哪怕最窄的你先做好，再說做大的事，規模肯定是跟經營的效益比，或者叫效率，咱別說效益了，俗，效率比那肯定效率放前面，因為這個行業離散性太強，你說從業家數很多，每家規模都不大，這種競爭就是很無序，如果不能形成相對的這種寡頭，這個無序的狀態再過十年你也解決不了，這個行業就會沒有進步。

　　唐海龍： 提高這個問題我想到一個詞，叫如何脫穎而出，其實脫穎而出肯定是靠創新的，然后我們就要牽引的意識到自己的能力，所謂的能力就是不能空想吧，空想創新，你想今天做一個淘寶，明天做一個淘寶是不可能的，他也得是積累10幾年的。所以從現有的能力上我去考慮創新，比如說有人在提我們把產品做成方案話，然后這個很多公司都已經提了，而且實施有不少年了，你會發現中國的公司挺有意思，他在理念上經常會趨同，就是當有10個人說他是方案公司的時候，那一萬家公司已經有九千公司也跟你說，我也是方案公司，然后又出現瞭望無際又開始亂，但是他亂的層面好像升級了一點，原來是產品上亂，現在升級到方案上亂，這本身就是一個行業進步。然后在方案都亂的情況下，又有的公司說我還要創新，因為我還要脫穎而出，我還要用創新的手段，這時候他說我就把方案做成標準化，方案標準化的技術要求比產品方案化要高的得多，因為你標準化不是目的，而是讓用戶認可到你有這個標準化的能力，所以說產品在方案標準化的過程中能夠實踐的公司就少，因為他意味著很多的投入，這個方案標準化層面的創新我覺得應該給他歸類于，他不是一個很底層的技術的創新，他可能就是應用層面的一個創新了。

　　周洲： 誰的創新速度快，誰的創新能力強，未來就會比人成長的更快一些。

　　唐海龍： 是。

　　周洲： 我發現這個行業咱要聊的事太多，盡量我們把這些想聊的事，下次深入的再針對某個具體的事再來細聊。

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