線下演出行業間的交易將退出歷史舞臺？

　　與互聯網融合似乎已經成為各行各業的大勢所趨，演出行業也在嘗試與互聯網不斷結合。在日前舉辦的2016中國(廣州)國際演出交易會上，國內首個演藝行業互聯網交易平臺“中演匯”宣布上線試運行，可實現線上的交流交易。鑒于以往演出行業的劇目交易較多是“圈子文化”，該平臺能在更大范圍尋找合作伙伴，促進交易。但也有業內人士表示，由于國內演出行業缺乏貿易領域的專業人才，短期內該平臺的功能或許只能停留在信息交流，待長期發展才能逐步顯現交易功能作用。

　　線上實現采購合作

　　現階段，各行各業在互聯網迅速發展的基礎上也不斷衍生出新的形態和合作模式。電影不光只有院線電影，網絡大電影也受到眾多資本青睞;在實體書店尋找書香的讀者中，也有部分走向線上平臺挑選心儀的圖書。演出行業也不例外，不僅各類演出票務除了現場或電話訂票外，在線票務平臺也成為眾多觀眾的選擇;而演唱會也并不只有現場歌迷才可欣賞，直播的出現讓更多人可在網站上同步觀看。

　　與此同時，隨著互聯網的發展，現階段人們的交易方式已經發生較大的變化，選擇商品不再去實體超市、商場，反而是登錄各種電商網站;交易付款不再使用現金，反而是使用不同的線上支付平臺和軟件，輕輕一掃或是點擊幾個按鍵，交易便可達成。

　　種種現象的出現讓演出行業嘗試進一步與互聯網融合，讓演出制作商和采購商之間的采購、合作實現線上化，推動全國首個演藝行業互聯網交易平臺“中演匯”的出現。日前中演匯正式上線試運行，中國對外文化集團公司董事長張宇表示，“希望把中國的演出交易互聯網化”。

　　公開資料顯示，中演匯現可分為參展商、采購商和游客三類用戶群體登錄，注冊入駐均為免費。對于游客、觀眾而言，該平臺可提供相關演出劇目的信息，同時也可引導用戶線上咨詢，觀眾可在此對相關劇目進行評價;而制作商則可選擇在平臺申請入駐，從而實現在中演匯上發布自己創作的相關劇目信息，借該平臺找到更多潛在的合作對象，獲得更多合作機會;對于采購商而言，在注冊后可通過瀏覽各種信息尋找自己感興趣的劇目，甚至可以預訂進行采購。在業內看來，文化產業與互聯網的融合已經成為主要的發展趨勢，演出實現線上交易也是一種嘗試。

　　嘗試打破“圈子文化”

　　從目前情況來看，互聯網與演出行業的融合較多在票務以及線上直播演出方面，尤其演唱會直播，現階段已經成為多個直播平臺和在線音樂公司的主要發力方向。據中國演出行業協會發布的報告和數據顯示，演唱會、音樂節在線直播在2015年就開始實現全面常態化，而進入付費觀看時代后的市場規模接近80億元，逐漸成為票房、贊助之外的盈利方式。除此以外，包括話劇、相聲等較為傳統的演出節目類型也在嘗試進行直播。但通過觀察可以發現，在演出劇目尋找合作、實現交易等方面，大多還停留在線下，且主要是“圈子文化”。

　　在演出行業從業近十年的吳先生對記者表示，其實很多演出劇目的交易都相當于是在自己的朋友圈里實現的，“由于雙方此前都對對方有基本的了解，比如劇目的質量、提供的服務等，且正是因為雙方熟知，所以在合作方式等方面也可進行更大程度的溝通，從而使合作更為順利。但若是陌生的合作對象，由于是第一次合作，可能在溝通上就會出現問題，同時很多方面也都不了解，難以獲得優質資源，若有不慎，合作就會夭折，造成一定損失”。

　　除“圈子文化”外，還有部分演出公司會選擇在相關交易會上尋找合作對象。但通過搜尋相關資料可以發現，雖然中國演出行業協會會每年在不同城市舉辦中國演出交易會，此外中國廣州國際演藝交易會、中國上海國際藝術節演出交易會等也會按照計劃舉辦，但國內質量較高的演出交易會并不多，數量較少也在一定程度上意味著演出公司尋找合作對象的機會較少。

　　因此，在業內人士看來，中演匯的出現可以幫助演出劇目的采購商、制作商在線上實現對接，待信息交流較為充分后，甚至可以在線上進行預訂，若仍有疑惑也能再通過線下進行面對面的深度溝通，從而促使雙方尋找到更多合作契機，讓合作成功率提升。

　　短期運營并不樂觀

　　按照理想狀態，在線上實現交易合作對于制作商和采購商而言確實較為便捷，同時也可以打破地域等方面的限制，打破此前依靠的“圈子文化”，實現更大范圍內的合作對接。但中演匯目前剛剛上線試運營，難免會在實際運營中遇到一些障礙。

　　吳先生表示，若仔細觀察演出這一行業可以發現，在劇目交易方面，專業人才非常稀缺，很多都是相關劇目的制作人身兼多職，既指導劇目的創作，還負責劇目的銷售，這也反映出演出行業的市場體系，尤其是專業的貿易環節還未完善，這也會對線上交易的實現產生一定阻礙。

　　或許有的人會認為制作者對劇目更加了解，因此能更好地讓劇目在貿易、銷售過程中實現最大價值，但實際上，營銷、貿易需要并不簡單，每一個細節、小環節或是溝通方式的不同，都可能會對最終結果產生較大改變，因此對從事營銷、貿易方面的具體人員有專業要求。且讓創作人員與營銷、貿易方面的工作人員相區別，也能使創作者更加專心于相關劇目的內容質量，從而提升劇目的潛在價值。

　　在業內看來，“互聯網+”已經成為眾多行業的發展趨勢，文化、演出行業與互聯網的有效融合也能推動市場發展。其中在北京大學文化產業研究院副院長陳少峰看來，互聯網現已成為人們的生活方式之一，使得文化產業包括演出行業在呈現形式、商業模式等方面發生改變，帶來新的思維模式、資源以及渠道，若運用得當，會對未來發展起到較大促進作用。

　　但同時也有業內人士表示，由于演出行業的現狀，中演匯的交易功能暫時可能難以實現，較多的仍是信息交流層面，成為信息共享平臺，待平臺長期運營同時行業逐步發展完善，線上交易功能才會逐步實現。